1.中國臺灣刀具:開啟低成本戰(zhàn)略的微利時代

    由于金融環(huán)境的影響，中國臺灣的工具行業(yè)近年來虧損面達(dá)80%以上。由此，他們開始以低價(jià)大力沖擊中國的數(shù)控刀具市場,有的刀具售價(jià)甚至低于國產(chǎn)數(shù)控刀具售價(jià)；以微利和低成本戰(zhàn)略打拼擠占市場，被稱為數(shù)控刀具市場的價(jià)格殺手。

    2.產(chǎn)品終端：提高顧客信任度

    由于長期依賴進(jìn)口，國內(nèi)數(shù)控刀具與進(jìn)口刀具在技術(shù)、服務(wù)、品質(zhì)和宣傳上的差距，數(shù)控刀具在被加工產(chǎn)品的zui終產(chǎn)品質(zhì)量中的重要地位等因素，國內(nèi)的顧客對國產(chǎn)數(shù)控刀具的信任度十分低下。往往寧愿花重金進(jìn)口也不愿冒風(fēng)險(xiǎn)省錢購國產(chǎn)刀具。畢竟幾十萬甚至上千萬一臺的數(shù)控機(jī)床的幾十元～幾百元的小時費(fèi)用與刀具購置費(fèi)用相比，如果沒有十足的把握，都寧愿選擇進(jìn)口刀具，汽車制造廠和航空航天企業(yè)就是典型的例子。在國產(chǎn)刀具不夠成熟的今天,他們幾乎不會提供機(jī)會讓國內(nèi)刀具上CNC生產(chǎn)線去試用。

    3.化采購：顧客競價(jià)能力提升

    加入WTO以后，化采購將使大量價(jià)格合理，技術(shù)成熟的切削刀具繼續(xù)涌入中國市場，讓顧客有了更大的選擇空間和競價(jià)能力提升，使國內(nèi)數(shù)控刀具生產(chǎn)廠商市場開發(fā)難度加大。

    4.產(chǎn)業(yè)鏈：聯(lián)盟打造規(guī)模效益

    國內(nèi)數(shù)控刀具企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模都太小，沒有形成自身的切削刀具產(chǎn)業(yè)鏈的緊密聯(lián)合，尤其是工具系統(tǒng)的生產(chǎn)廠家不生產(chǎn)刀片，刀片生產(chǎn)廠家不生產(chǎn)工具，幾乎*依賴于供方；沒有一家真正意義上的行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

    5.人才鏈：校企結(jié)合，“產(chǎn)學(xué)研”必行

    數(shù)控刀具是技術(shù)密集、知識密集、人才密集的行業(yè)，其發(fā)展對人才的依賴度很大，尤其在公司生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模不大時更是明顯。國內(nèi)數(shù)控刀具技術(shù)人才、管理人才、營銷人才、數(shù)控機(jī)床操作工都奇缺，一般培養(yǎng)周期為3～5年。而高校又沒有很好地?fù)?dān)當(dāng)起培訓(xùn)CNC數(shù)控加工和數(shù)控刀具專業(yè)人才的責(zé)任，都靠企業(yè)自身花漫長的時間去培養(yǎng)，往往事倍功半，還不一定能留住。

    6.核心競爭力：提高行業(yè)整體綜合水平

    中國的工具行業(yè)很早就全面對外開放，國內(nèi)市場早就實(shí)現(xiàn)了刀具采購化。外國工具商進(jìn)入中國市場已有十幾年的歷史，銷售網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)服務(wù)體系已相當(dāng)建全,在中國各大城市都有若干辦事處，銷售和技術(shù)服務(wù)從業(yè)人員逾千人。他們以其的產(chǎn)品、完善的技術(shù)服務(wù)、不斷降低的產(chǎn)品銷售價(jià)，現(xiàn)在的進(jìn)口刀具價(jià)格幾乎已經(jīng)降到10年前的2/3～1/2，壟斷了中國的刀具市場。羅百輝指出，在經(jīng)濟(jì)化進(jìn)程中，跨國工具公司已占有越來越明顯的技術(shù)、資源、信息服務(wù)等核心競爭力優(yōu)勢，國產(chǎn)刀具的實(shí)力相差越來越遠(yuǎn)，中國工具產(chǎn)業(yè)必須提高行業(yè)整體綜合水平。